班卡奴

   近日，一场名为中国风与女性时尚———班卡奴时尚流行袋包发布会的精彩展演，为人们带来了一场集传统与现代、休闲与商务等多重时尚元素的箱包趋势发布。

   班卡奴总部年生产银包、手包、腰包、挎包、女包、公文包等皮具200万只以上，近年来，班卡奴包包潜心致力于箱包设计的流行化和国际化，不仅满足一般大众最基本的钱包、手包实用需求，更聘请韩国知名设计师，赋予班卡奴包袋新的时尚元素，将钱包的质感实用性与时尚流行感进行完美结合，力图跃 世界时尚潮流尖端的舞台。

270多年前的古茂山是猎人的天堂，自由的生活和毫不抑制的情感造就了当地族群奔放的性格，当地6岁的小孩都能勇敢的用手去拍打棕熊的额头。而真正使族群骄傲的是猎人的妻子们能革制一种特殊的皮具，这种皮革的坚韧性和耐用性无可匹敌，无论是用作剑囊还是旅途包裹都能显示出与众不同的特性。200年前，朝鲜王朝首先作为制作铠甲的目的征召了当地的匠师，成为御用军的铠甲及军具制作的专署制作师。18世纪30年代，匠人们的加入使其工艺更加完美了，在制作上原宽大的对接缝被斜线斜切缝取代，晒坯（古制皮）的流程从45次增加到57次，更加神奇的是工匠的族群感使他们不断的追求在皮革上进行染色的工艺，这样的工艺不仅使皮质愈加柔软坚韧，还因为所配置的药料不同从而增加了皮质的美观性——这颜色始终要在空气中孕育光芒——这几乎是工匠们后期的人生追求。同一时期，匠人们的制作作品被彻底解放出来，从充满原始色彩的石囊到贵妇人所用的巾袋，从神秘的马上杯到腰甲（现皮带），生活使用的各种物品仿佛都可以制作出来，并且更加完美和充满了特有风味。

　　但在160年前，在由于外族的侵虐，战乱的火种彻底销毁了这段华美的历史。
　　20世纪80年代韩国历史探索复苏，匠人们的遗稿逐步的发现出来，富有有价值的文化遗产引起了许多专家的兴趣。1996年，经过逐步的修订和整理，100多年前的历史重新焕发了光芒，我们终于可以让世界上所有人亲手触摸这种执著了。现在，BANCANO作为时尚皮具品牌继承了这历史所赋予的责任，带给我们的消费者以特殊的生活真谛，让匠人们无私及刻谨的态度充实完美的人生。

宏大市场--数字说话
　　据05、06年的中国零售业消费报告显示，皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，消费者人均消费皮具类产品数量为每年5.13件，年均消费金额达954.78元，特别是小件皮具，消费量更是以每年以38%的速度激增。中国作为消费潜力最大的市场，目前被三类产品所覆盖：
1）长期以来，高端市场一直被欧洲品牌占据，这类产品的品牌附加值极高，属于奢侈消费品，远离普通消费者的消费需求；
2）另一类为授权牌如皮尔卡丹、花花公子、金利来、梦特娇等，他们一般都是在商场销售，定位为中高端市场，销售价格相对较高。由于人们缺乏对皮具行业生产成本的了解，使这部分品牌产品的价格严重偏离了其实际使用价值；
3）第三类为低端的杂牌批发市场，目前由于其价格低，占据了很大的市场份额，但这类产品的执行标准不统一，产品品质良莠不齐，且缺乏对消费者环节的关注，很难有售后保障。
    班卡奴从全面解放消费者需求作为切入点，打破行业价格坚冰，产品奉行高品质，低价格，以全新的姿态进行专营推广，覆盖一、二、三类城市，以专卖店为典型代表，所以，选择加入班卡奴皮具专卖店的经营，是共同开创皮具行业新纪元的最佳黄金机遇。

　平价攻略　管理保证班卡奴拥有特殊认定的放养牧场，所有皮具制作以天然材料为主。广泛的原材料供应渠道以及自己的生产基地，降低成本消耗。严格的成本管理控制系统，为班卡奴价格控制销售提供最佳保障。
   天然健康　真皮保证班卡奴建立了中国绿色皮革中心，对所有适合动物进行野生放养。真正的天然无污染的真皮。
　　韩国时尚　引领风潮班卡奴品牌源于东方时尚国度——韩国，所有产品均由国际一流设计师精心设计，在中国推出的每一款设计理念都与韩国本土设计同步，与世界最新时尚力量保持一致。
　　品质至上　工艺为先班卡奴2005年进入中国市场，一直传播韩国民族的精工理念，以160年手工制作为基准。每一件产品都坚持使用优质的皮革，经过多道工序，运用现代制作工艺加上手工制作而成，以保证每件产品都能拥有原创、优异、独特的手工艺内涵。

　　无忧加盟　整店输出班卡奴无忧加盟模式，是中高端皮具市场中是中国唯一整店输出连锁企业。总部采用欧美一站式整店输出模式，只需要找好店铺，就可轻松开业！店铺可选择商场、大型超市、步行街、商业旺市等人流汇聚地！班卡奴总部免费赠送整店开业物料，包括产品专柜、店面设计图、宣传海报、营销手册、授权牌等一系列店面用品。

　　统筹一致　因地制宜面对皮具市场中产品参差不齐，时尚流行过快，班卡奴为了满足市场需求，建立了非常完善的产品研发体系。发觉最新的流行元素，开发最适合市场的流行产品，一直是我们研究的宗旨！全面多元化一直是我们产品的理念！

青岚从那个小县城的中专中走出来，一下子就爱上了这个五光十色的大城市。商场的橱窗中有她只有在电视里面见过的漂亮衣服；白领们踩着纤细的高跟鞋，骄傲的让男人给她们开门；男人们彬彬有礼的，个个都像王子。这一切都是在那个小山村里看不到的。

        经人介绍，青岚很快就在一家小公司当起了前台，开始了自己都市白领的生活。虽进出于高档写字楼，但是一个月两千多块钱的工资，在这个大城市生活实在是捉襟见肘。无意间，她在街上碰到了比她早2年出来的小梅，小梅已经完全没了村里人的模样，高档的皮鞋擦的闪亮，职业套装勾勒出她苗条的身姿，清淡的自然妆充满了时尚、自信的味道。原来小梅只拿着爸妈攒了一辈子的几万块钱就在这个开了个班卡奴皮具店，现在已经是个小老板了，谈吐间都是城里人的味道。青岚羡慕不已，回到自己租住的小平房竟一夜无眠。 

        第二天青岚就拨通了小梅的手机号，说出了自己也想做生意的念头，小梅竟然很豪爽的说，我借你10万，你也开个我这样的店，以后挣钱还我好了。青岚惊呆了，做生意在她这个山村里走出来的女孩子来说是件多么复杂的事情，如果没有经验赔了，要怎么还清这么多钱呢？小梅听出了她的犹豫，神秘的说，明天咱们去总部看看就知道了。 
 

        走进班卡奴总部，青岚立刻感受到一种时尚、高贵的感觉，精美的装潢，展柜里高档的皮包闪着诱人的光芒。青岚立刻爱上了这个品牌，这种时尚的感觉是她向往已久的。接待人员专业的为她介绍了这个品牌。 
 

        原来班卡奴皮具来自时尚之都韩国，拥有160年的制皮工艺，并有意大利、韩国的制皮公司强强联手，是一个具备雄厚实力的公司。虽属世界顶级制皮公司，他们却不拘泥于传统迂腐的营销模式，而采用现代科学的代理、加盟模式，一进入中国就迅速的占领了皮具市场不败的地位。更独特的是，每一件班卡奴皮具的用料保证了皮革最天然绿色的本质，这是其他品牌所不能保证的。由于班卡奴皮具拥有韩国的东方韵味，又拥有欧洲的精美设计，自然成为了时尚人士抢购的焦点。但是这么好的项目需要多少投入才够呢？青岚迟疑了。接待人员仿佛看透了她的心意，拿出了公司加盟费列表，青岚这才放心下来。更值得惊讶的是，班卡奴公司独特的零风险经营。公司在经营前有全方位的培训，甚至包括科学的选址，全面的营销策划，经营时更有随时随刻的技术支持，就算是想经营其它行业，也可以轻松的退出。青岚这才明白为什么小梅丝毫都不担心她那10万块钱。 
 

        事隔两年，青岚已经在事业上小有成绩了，并结识了同做皮具生意的刘刚，成立了自己幸福美满的家庭。并且她还在用自己的资金帮助从山村里走出来的其它姐妹成立了属于她们自己的班卡奴皮具店，让班卡奴为山里走出来的姐妹在这个大都市也撑起了自己的一片天空

 金姬美集团投资2000万元，只为研发新款皮鞋以及时尚箱包；班卡奴为建立全国皮具小件连锁式营销网络，花费了上千万元资金…… 
         在企业做大做强的进程中，班卡奴、金姬美等几家传统皮具企业在不同的侧重点上都投入了大量的人力、物力。
在记者与几位位老总的对话中，他们出现频率最高的一个词，就是“品牌创新”。无论企业重心是放在产品研发、渠道开拓还是设计前沿上，几位老总殊途同归的方向，都指向了“品牌创新”。
       “如果把品牌创新视作一个整体，那么产品创新、渠道创新、设计创新……就是组成这个生命体的细胞。每一个细胞的有机律动，都可以带动品牌整体的闪亮，让传统产业实现更高的附加值。”集团董事长这样解释。 
         高附加值，是传统产业领域里品牌创新的终极目标。在金姬美的专卖店里，20多款男女“最新款皮鞋”醒目地陈列在货架上，其售价比普通皮鞋高出10%左右。
　　  为研发皮鞋，集团携手世界顶尖皮鞋、时装鞋的设计公司，双方通过深度的技术创新与研发合作，率先把国际前沿的鞋科技带入中国传统制鞋业。 
          做皮鞋，除了是对2008年奥运经济的回应外，集团董事长还有更深一层的考虑。“具有国内领先水平的高科技产品，一旦被市场接纳后，就会在消费者心中树立起一个响当当的品牌形象。” 
          传统皮具产业在品牌上的创新，不止来源于新产品，也有对渠道创新的尝试。 
         “我们没有把有限的资源拿去大做广告，而是花了更多的钱，来做渠道终端形象。”班卡奴人认为,做直营店有其无可替代的优势，就是品牌与终端可以实现直线距离，绕开中间层层分销环节，使品牌的管理思路、营销理念直达终端，利润率也随之升高。
           在一次研讨会上，市场部曾提出这样的问题：“传统皮具产业，难道只能靠薄利多销求生存？” 
           如果只做“世界工厂”，就永远只能停留于此。
　　   但要跳出“世界工厂”，高利润从哪里来？ 
           只能从品牌创新中来。
           自上世纪90年代开始，集团就意识到，若要跳出低附加值的桎梏，走上价值高地，就要做自主品牌。 
 那么，是不是只在产品上贴一个品牌标识就够了？ 
           绝对不是。那样的品牌是死的，因为它根本没有创造出价值。
          从过去对品牌的简单认识中走出，现在的皮具企业已不满足于仅仅依靠广告、人脉、加盟、产值等传统方式，单纯地去做品牌，就如班卡奴董事长说的，“我们没有把有限的资源拿去大做广告，而是花了更多的钱，来打造品牌基础。”品牌的基础和核心竞争力，就在“品牌创新”上。
           产品创新、渠道创新、设计创新，这些目标直指品牌创新的行动战略，源源不断地为品牌注入活力。因而，品牌是活的，它在不断创新中扩大内涵和外延，犹如一方沃土，能充分挖掘出自主品牌的高端价值。 
          前沿的设计理念把品牌带出国门，开拓更为广阔的天地；直营渠道则将不断深挖现有市场的潜力……最直接的高利润、大市场，通过品牌创新，在传统的鞋服产业中显现。
　　这还仅仅只是品牌创新系统工程中的一部分，可以做的创新还有很多。对于每一位跋涉者而言，都意味着全新的尝试，但只要走着，传统产业就会有突破。